Sway: neodolatelný záběr iracionálního chování | CZ.Superenlightme.com

Sway: neodolatelný záběr iracionálního chování

Sway: neodolatelný záběr iracionálního chování

Víš, je tu nová literatura faktu žánr samotnými titulů - Blink, Nudge, Jak se dalo očekávat Iracionální... A teď Sway. Tato kniha je pravděpodobně nejlépe ve srovnání s Dan Ariely je předvídatelně iracionální, ale pro mě knize The Brafman bratrů zdálo stravitelnější - částečně proto, že je kratší, ale také proto, že se nezdá, aby diskutovali, jak mnoho experimentů se jako mučivou podrobně, jak Ariely tendenci dělat.

Tato práce je do značné míry stejný - my lidé, že bychom jednat racionálně ve většině situací, a to zejména v oblasti obchodu nebo oblastí našeho života, které by se zdají vyzvat k racionálnímu myšlení (např práce). Co Ori a Rom Brafman (podnikatel a psycholog, v uvedeném pořadí) ukazují, místo toho je to, co všichni víme z Ariely a jiní před ním - lidé jsou iracionální a bude jednat v iracionálních způsoby v mnoha (nejvíce?) Situacích. Nazývají to je „pod vlivem“, název tedy i knihy.

load...

Sway začne přesvědčivě příklad - historické KLM letu, kdy pilot udělal zdánlivě iracionální rozhodnutí, která stála životy 584 lidí v roce 1977, což je největší letecké neštěstí v historii. Autoři aby argument, že proto, že pilot byl tak soustředěný na získání svého konečného cíle po odklánění byl houpal do tvorby zcela iracionální rozhodnutí, která skončila tragédií. Jak se mu zakymácel konkrétně? No, kniha se vrací KLM katastrofa několikrát zhmotnit podkladových iracionální rozhodnutí by bylo ze strany pilota (říkám pravděpodobně, protože pilot zemřel při nehodě také).

Kniha je okořeněn takových příkladů, jako jsou lidé, kteří vsází stejně jako $ 200 na $ 20 účet. Proč? Proč by měl někdo platit více než nominální hodnotě $ 20 účet? No, autoři mají několik odpovědí pro vás. (Odpověď na $ 200 dvacetidolarovku otázku je averze k riziku spolu s pocitem závazku aukce probíhá. Vzhledem k tomu, že je ještě malá šance, dalo by se „vyhrát“ aukce, někteří budou i nadále nabízet vyšší a vyšší, dlouhá za bod racionality).

Zde jsou hlavními charakteristickými, „kymácí“ uvedené v knize a jejich popisy:

  • Často přehnaně možným ztrátám, zaměřené více na krátkodobých důsledků spíše než dlouhodobější účinky.
  • Čím více smysluplné ztráta je, tím větší ztráta averzi stáváme, což znamená, nechceme se vzdát našeho postavení na ztráty (i když je to ekonomicky, citově nebo jinak prospěšné, aby tak učinily)
  • Držíme na všudypřítomné tah závazku. Když jsme se zavázali ke vztahu, rozhodnutí, nebo postavení v našem životě, to může být velmi obtížné pro nás vidět lepší, zdravější alternativy k dispozici.
  • Lidé mají tendenci naplnit někoho nebo něco, s určitými vlastnostmi na základě její vnímaná hodnota, spíše než objektivních údajů. Tento jev se nazývá hodnota přičtení.
    load...
    • Vidíme-li něco označen určitým způsobem, vezmeme tuto značku v nominální hodnotě.
    • Autoři mají dvě zábavné příklady hodnot připsání na pracovišti - světoznámý houslista se mýlí pro pouliční muzikant v metru; energetický nápoj SoBe je jen tak cenné pomoci zlepšit svou paměť, jak si myslíte, že je
    • Jsou-li věci zlevněné mimo jejich běžné ceny, lidé mají tendenci k získání produktu nebo službě sníženou hodnotu přičítání. Jinými slovy, když se dostaneme slevu na něco, máme tendenci ho podvědomě vážit méně než kdybychom zaplatili plnou cenu.
  • Lidé mají tendenci označovat lidi, nápady a věci, na základě našich počátečních stanovisek nimi. Autoři nazvat toto „diagnóza bias“ a zahrnuje naši neschopnost přehodnotit ty počáteční hodnotové soudy, jakmile jsme udělali je.
    • Opět platí, že autoři přinést tento houpat na život se svými příkladů toho, jak hráči provádět přímo ve vztahu k jejich NBA návrhu počtu pick, mezi mnoho jiní.
    • Jediné slovo nebo štítek může obarvit celé naše vnímání člověka, uzavření cesty sdílené zkušenosti a vidět lidi, kteří ve skutečnosti jsou. Jakmile je jedinci podána štítek (a to i přímo, diagnóza), je to těžké pro lidi vidět lidi takovým způsobem, který není neobjektivní tímto štítkem.
    • Autoři také poznamenat, že najímání rozhovory jsou falešné, naprosto nevědecké a na konci dne, docela hrozné na pomoc manažerům vybrat dobrý zaměstnanec
    • „Zrcadlo, zrcadlo“ efekt - máme rádi a hledat pro lidi, jako jsme my
  • Neustále ovlivnit ostatní a jsou neustále pod vlivem našich očekávání a etikety - „chameleon efekt“ co autoři volají
  • load...
  • Lidé chtějí a očekávají, že spravedlnost ve všech svých vztazích s ostatními lidmi, firem a organizací.
    • Je životně důležité, aby lidé cítili, že mají hlas. Lidé chtějí být vyslyšeni a slyšel, i když se nic nezmění.
    • Mluví přes naše důvody pro cenu nebo naši pozici v argumentu nebo diskusi, vysvětlit, jak jsme dorazili na to, a komunikovat to, co cítíme, je reálná věc udělat, je ostatní lidé pocit, že jsme s nimi zacházeli více spravedlivě a rozumně.
  • Můžeme buď přistoupit úkol nezištně, nebo ze (OPR potěšení) perspektivě vlastním zájmu, ale obvykle ne oba současně.
    • Když jsou dvě centra v mozku (altruismus a potěšení) soutěží, rekreační většinou vyhrává.
    • Když potěšení, self-zájem perspektiva je v provozu, může dojít k neočekávanému chování nebo efekty.
    • Není to tak, že odměny pro konkrétní úkoly nebo chování jsou špatné, to je možnost odměnu visela dopředu, které mohou potenciálně způsobit destruktivní, nezamýšlené účinky.
    • To je v pořádku odměnit někoho po faktu, ale ne vždy vytvořit možnost odměny předem. A vědí, že peníze porazí / neguje altruismus.
  • Skupiny mohou mít hluboký dopad na naši schopnost důvod racionálně.
    • Nesouhlasit je neocenitelná - budete potřebovat disident, a to i v případě, že nesouhlasíte s vlastním specifickým disentu.
    • Disidenti otevřít diskusi a umožní vyjádřit svůj názor.

Bipolární Over-Diagnosis

Jediné místo, autoři nemají mě opravdu houpat se jejich pokus vysvětlit, proč bipolární porucha je diagnostikována mnohem častěji, než tomu bylo před deseti lety. Nevyslovený autorů je skutečnost, že mnoho dalších duševní poruchy diagnózy také došlo k výraznému nárůstu jejich užívání před deseti lety.

Tyto odkazy ukazují nárůst na dvou faktorech - moderní diagnostický systém do užívání v roce 1980 s vydáním DSM-III, který „rozšířeného“ bipolární diagnózu; a farmaceutický reklama v roce 1990. Vlevo z tohoto vysvětlení jsou některé z důvodů, proč nám nabízeny podle skutečných vědců studie (Moreno et al., 2007).

Takže to, co udělali vědci, kteří ve skutečnosti napsal bipolární „nárůst čtyřicet fold“ říkají? No, oni byli mnohem opatrnější o naznačuje možné příčiny zvýšení diagnóz. Oni však na vědomí, že mnoho příznaků bipolární poruchy se překrývají s jinými duševními diagnóz, které by mohly být také částečně důvodem pro zvýšení. Například ve studii provedené v roce 2001, téměř polovina z bipolárních diagnóz u dospívajících hospitalizovaných pacientů ze strany komunity kliničtí lékaři byli později znovu klasifikovány jako jiných duševních poruch. Zde je to, co jeden z výzkumníků studie ve skutečnosti řekl:

„Je pravděpodobné, že tento impozantní nárůst odráží nedávnou tendenci overdiagnose bipolární poruchy u mladých lidí, o opravu historických za uznání, nebo kombinace těchto trendů. Je jasné, že musíme se dozvědět více o tom, co kritéria lékaři v komunitě jsou vlastně pomocí diagnostikovat bipolární poruchy u dětí a dospívajících, a jak jsou lékaři, kteří přijedou na rozhodnutích týkajících se klinické léčby,“řekl Dr. Olfson.

Návrh Sway své autorů že zvýšení bipolární diagnózy je spojena s moderním diagnostickým systémem se zdá být dosažení. V případě, že DSM-III byl příčinou nárůstu čtyřiceti násobné od roku 1994 do roku 2003 v bipolárních diagnóz, proč to trvalo více než 14 let se dokonce dosáhnout nižších úrovní roku 1994, dlouho předtím, než došlo k nárůstu?

Autoři také propojit diagnostický systém zpět do svého zakladatele, Emil Kraepelin, a naznačují, že DSM-III (a jeho aktuální verze, DSM-IV) nemají žádné vazby na „tvrdé vědy“ (co to je). Samozřejmě, že to není pravda - DSM-IV je v dnešní době velmi založené na empirických datech; Původní kategorií Kraepelin je z velké části byly vyřazeny v moderní verzi. Kraepelin pojetí bipolární poruchou na počátku 20. Století bylo, že zahrnoval oba moderní verze „velké deprese“, a tím, co dnes nazýváme „bipolární porucha“. Neměl však popisuje bipolární poruchou, jak ji známe dnes, a důsledky autorů, že tato diagnostická kategorie zůstává téměř beze změny již téměř sto let, je prostě absurdní.

Co se týče farmaceutické reklamy, to je pravděpodobné, že silnější souvislost s nárůstem diagnóz. Inzerce do značné míry funguje, jinak firmy nebudou obtěžovat. To taky nebylo hypotéza z výzkumníků.

Ale ani vysvětlení ve skutečnosti jde do jakéhokoli iracionálního chování na něčí straně. Ano, jakmile pacient je diagnostikována duševní zdraví profesionální, diagnóza zkreslení kopy v - máme tendenci vnímat osobu pouze ve filtru jejich diagnózy (a většiny dalších odborníků bude dodržovat původní diagnózu, trvají na zaujatost).

Co Brafmans dělat show, je to, že diagnóza zaujatost může vést k pacientovi se měnící své chování, aby se vešly i diagnózu. Jakmile jsou lidé označeny, mají tendenci žít (nebo dolů), aby tyto štítky, nebo se na vlastnostech diagnózy. Autoři říkají toto „chameleon efekt“, který bere člověka o pozitivních či negativních vlastností, které jsou jim někdo jiný.

Strategie pro změnu

Doslovu knihy nabízí strategie pro lidi, aby se pokusila odzbrojit iracionální houpe diskutovaných v celé knize. Zatímco rada je dobře určen, je pravděpodobné, že příliš zjednodušující opravdu pomoci někdo boj s těmito houpe. Například, „Nejlepší strategií pro řešení zkreslené myšlení, které mohou vyplynout z hodnoty přičítání je snaha pozorovat věci takové, jaké jsou, a to nejen za to, co se zdají být.“ Skvělé rady, pokud můžete sledovat, ale problém s lidským chováním, že - v tuto chvíli - často zapomínáme taková slova moudrosti. Pracujeme proti celoživotní naučené chování, takže to není tak snadno vrátit zpět, protože prostě „pozoruje věci za to, jak skutečně jsou.“

„Naše přirozená tendence, aby se zabránilo bolesti ztráty je s největší pravděpodobností narušit naše myšlení, kdy klademe příliš velký důraz na krátkodobé cíle. Když jsme se přijmout dlouhodobý výhled, na druhou stranu, bezprostřední potenciální ztráty nevypadají tak hrozivě.“

„Když se něco pokazí, můžeme buď použít krátkodobé řešení, Band-Aid, nebo si uvědomit, že ve velkém schématu věcí, je to jen malá chybný krok S dlouhodobý plán. - a to odlévání stranou - je klíčem k řešení našeho strachu ze ztráty.“

A myslím, že to je skutečný problém na konci dne. Můžeme se naučit všechno, co se vědět o lidském chování - a jistě Sway poskytuje spoustu učení - a stále zůstat dělat iracionální rozhodnutí v našem životě. Poté, co se dozvěděl o pár víc iracionální „houpe“ v životě se cítím lépe připraveni rozpoznat, když jsem se s nimi setkávají v budoucnosti. Zda budu ve skutečnosti být schopen nic dělat, až přijde čas, kdo ví?

Ale já jsem naděje, protože vím, že lidé mohou změnit své chování - dokonce i ty, celoživotní. To prostě trvá praxe, trpělivost a čas. A snažil se, aby se tak snadno zviklat.

Reference:

Moreno, C, Laje, G., Blanco, C, Jiang, H. Schmidt, AB, a Olfson, M. (2007). Národní trendy v ambulantní diagnostiku a léčbu bipolární poruchy u mládeže. Arch Gen Psychiatry. 64 (9): 1032-1039.

load...

Související zprávy


Post Poruchy osobnosti

4 leží vaše nezajímavá matka (a pravděpodobně jste věřil)

Post Každodenní vztahy

Mučední komplex: jak se přestat cítit jako oběť a vytvářet zdravé vztahy

Post Každodenní vztahy

Skandální emoční výhody lhaní a podvádění: výzkum

Post Rodičovství

Výbušná osobnost: pochopení histrionických rysů

Post Každodenní vztahy

5 způsobů, jak zvládnout žárlivý partner

Post Rodičovství

Matka stojí před diagnózou bipolární poruchy svého syna

Post Každodenní vztahy

Na počest otce: básně pro otce a dědečky

Post Více o vás

10 způsobů, jak snížit úzkost a najít schopnost

Post Více o vás

10 tipů pro podporu vašeho manžela během duševního onemocnění

Post Více o vás

Zánět mozku a obsedantně-kompulzivní porucha

Post Poruchy osobnosti

Narkistický loutka

Post Více o vás

Antipsychotika nejsou vhodná pro 2 roky